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轉化率太低!產品介紹文案到底該怎么寫?

2018-08-19


       最近在新世相公眾號上看到一個叫“100天進步計劃”的活動!主要是100天,2萬人一起讀完3本英文原著。每天花10分鐘讀英文,有打卡、有日簽、有一對一英文指導、有獎勵、有社群陪伴等等。
 
  這應該算是典型的互聯網讀書訓練營,整個看起來還是挺吸引人,我順著就點進了它的產品轉化頁。依次瀏覽下去,我覺得它應該很快就能賣滿20000人,除了靠新世相強大的粉絲基數及KOL效應,老賊覺得這個產品頁的文案設置也很重要,很值得我們去借鑒和使用。它的邏輯非常清晰,一條一條的遞進式推進,每個點都有得可說。這里給大家簡單拆解淺析一下。
 
  首先,一進入這個產品介紹頁,直接就點明了活動主題的相關信息,既說出了活動核心價值點,又給出了關鍵性背書,提高用戶興趣。而在“學什么”這個版塊,我比較喜歡“100年內被超過5億人檢驗過閱讀價值的書單”這樣的表達方式。這個類似于一句Slogan,精簡又直接,“100年”、“5億人”,時間和口碑都經得起考驗,有很強烈的社會認同暗示。《影響力》一書中有提到“人在群體中的行為往往會受到他人影響,甚至會根據周圍人的反應作出相應的反應。“這就是社會認同原理,100年內有這么多人都閱讀過,那肯定沒什么問題。
 
  相反,有5億人都看了,我不看會不會有所損失?這是一種降低損失的自我暗示:如果不從眾,感覺會損失什么。比如就餐時,大家都會認為門店外排隊長的肯定好吃,紙質書的“暢銷多少萬冊”會讓你更愿意掏錢。道理是一樣的。接著,是這個書單制定的規范性和專業教研團隊介紹。看到這馬上就會覺得這個書單很專業,團隊不是哥倫比亞大學就是劍橋大學,還特別加紅了劍橋大學,這也是一種心理暗示,馬上會讓人感覺很權威。

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